독서 노트

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독서 – Different

디퍼런트

경쟁하는 무리들

1. 경쟁의 본능..

• 검사 2×2 도표..간단한 4가지 기준의 검사.
  • 기준을 제시 – 복잡하게 난해하게 하지 않는다.
  • 비교가 가능하다.
• 평가는 다양한 요소를 비슷비슷하게 만듬
• 차별화는 곧 포기..모두 잘할 순 없다.
• 무리지어 이동하는 철새
  • 자율조직 시스템
  • 단 2가지 조건만
    • 감각..주변인식
    • 방향수정능력
  • 집단지성, smart mob..즉 결합이 중요
  • 다양성의 가치는?
  • 점차 하향평준화가 아니냐????
• 구체적이지 않지만,, 역설적으로 길이 없을때 길이 보인다.

1. 진화의 역설

• 더 많은 것이 변할수록, 더 많은 것이 그대로 남아 있다.
  • 아직 이해가???
• 제품진화 ; 시장 정보를 바탕으로 하기 때문에 결과적으로 예상 가능한 진화
  • 추가적 확장 ; 기능 추가
  • 증식적 확장 ; 다양한 요구 수용
• 당연시 되고, 경쟁업체도 하면 결국 큰 이익이 없다. 되려 비용만 더 든다.
• 과잉경쟁 파멸..진화의 역설..발전을 위해 달렸지만 결국 공멸

1. 카테고리 평준화

• 브랜드 충성도는 소비자의 열정과 상대평가
• 경쟁이 치열할 수록 브랜드 충성도 약해짐…별차이가 없기 때문에 특별 브랜드에 집착할 이유가 없다.
• 이렇게 해서는 노력에 비해 별 차이가 없고, 브랜드가치도 없다..

1. 경쟁무리에서 탈출하는 방법

• 제공 소비의 수직적 사고에서 벗어나 수평적 사고..기대하지 않은 곳에서의 아이디어
• 포화된 카테고리에서 새로운 방향을 제시
• 위험..창조적 파괴..

경쟁은 없다

1. 역 브랜드

• 야후,포털 vs 구글,단순
• 되려 적게 주는..
• 이케아..별로 친절할 필요가 없다..조립식..
• More 가 지배하는 사회에서 되려 less를 요구하는 소비자

1. 일탈 브랜드

• 대부분의 사람은 분류화를 시도한다. 피상적이고 주관적인
• 밀크셰이크와 프라푸치노의 차이?? 단지 스타벅스가 그렇게 불러서..그래도 소비에 영향을 준다
• 기존 카테고리를 벗어나지 않으면서(부정하게 되면 반발, 거부감을 준다), 그 경계의 가장자리에 최대한 가까이 위치..그리고 한계에 도전하는 개척자의 이미지를 남겨준다..
• 스포츠음료, 팬티기저귀, 프라푸치노,심슨가족.,

1. 적대 브랜드

• 너한텐 안팔어..머 이런거..특별한 포지셔닝

1. 디퍼런스

• 지나친 친숙함음 무감각을 초래
• 음(친숙함) 양(생소함)의 조화
• 치열한 경쟁의 결과는? 도토리 키재기
• 제품확장 거부 ; 역브랜드
• 카테고리 경계를 극한으로 밀고가 새로운 하위 카테고리 창조 ; 일탈브랜드
• 손님이 왕이라는 절대진리 무시 ; 적대브랜드
• 대표주자 애플..
• 의미없는 차별화에 주의..즉흥적인 생각나는 대로 하는 가벼움..의미없다.

미래의 비즈니스

1. 거꾸로 읽는 경영학

• 진리는 공기와 같다..잡으려면 없어진다. 확실한 정답은 항상 주어질 수 없다..

• 비딱하게 보자. 그리고, 논쟁 유발 아이디어 제시만으로 충분한 가치

• 비슷하면 지는 거다

• 자료에 집착하지 마라

  • 너무 근시안적인 시각을 가지게 된다.
  • 경쟁자 움직임 모방하도록 자극한다

• 보편적인 흐름에서 나와 자신만의 고유함을 가져라

• 시장을 믿지마라..정확하게는 시장 조사를 너무 신뢰하지 마라

• 인간을 이해하라

1. 미래의 아이디어 브랜드

• 희귀한 가치를 제안하라

• 거대한 아이디어의 실천..즉, 작은 시야 머 기능추가/보강과 같은 부분 말고 큰(전반적인) 시야에서 차별화

• 인간적인 숨결

  • 인간의 모순된 생각과 감정을 적극 수용, 활용
  • 마케터 중요..세상속에 머물러 있는,

• 차별화는 전술이 아니라 새로운 사고의 틀..보고 듣고 흡수 인정하는 태도

• 즉, 소비자의 행동 생각을 받아들여 인간적인 관계를 형성해 나가는 통찰력

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독서 – Rework

Rework 정리

• TAKE DOWN
  • 현실은 무시해라
  • 실패를 통해 배워라는 x
  • 성공을 통해 배워라..작든 크든..
  • 계획은 추측에 불가하다..근사하게 보이는데 의존하지 마라..
  • 왜 성장해야 하냐? 크기/규모가 왜 중요한가? 교수 숫자보단 질이 중요..훌륭하고 싶다 그냥..
  • 일 많이?? 잘하는 기준이 아니다..효율성을 고려하라..시간투입만 생각해서는 안 된다. 지적인 게으름을 지양하라..일 많이 하는 게 영웅이 아니다.
  • 기업가라는 말은 쓰지 말자..시작하는 사람 정도가 좋다.
• GO 실행
  • 가치 있는 일을 하자.작은 틈을 메우는 활동
  • Own itch 자신이 필요한 것을 하라
  • 실제로 만들어라..아이디어만은 너무 넘쳐난다. 나도 그거 생각했는데..바보다..
  • 시간 없다는 말은 하지 마라
  • 모두를 만족시키려 마라..유기농 전문판매점(Wholesale)..너무 심플하다.머가 없다 없다..그래도 잘 됐다.
  • Mission statement 구호로 표현하지 마라..무의미할 수도 있다..고객님의 시간은 소중합니다.실제로는 안 그렇다.
  • 돈은 밖에서 구하지 마라..첫 시작부턴
  • 생각보다 많이 안 든다
  • Startup하지 말고 business해라. 벤처가 용서를 되는 것은 아니다
  • 출구전략을 세우고 시작하는 것은 틀렸다. 지속 가능하도록
  • 잡다한걸 없어라. 장기계약/직원이 많아짐/회의/절차/특정기술에 의존/…변화를 방해한다. 변화가 중요하다.
• PROGRESS 진행
  • 제약을 수용하라. 되려 집중의 도구
  • 작은 것을 좋게 만들어라..많은 것을 흐트리지 말고..
  • 중요한 것부터 시작
  • 처음부터 너무 세부적/구체적 것에 집착 마라
  • 작은 결정을 미루지 마라..생각해보자..이런 거 하지 마라..완벽한 때는 없다.
  • 큐레이터가 되라. 이야기를 만들어라
  • 버려라
  • 유행을 따르지 마라. 기본에 집중
  • 도구/환경 탓하지 마라. 내용이 중요
  • By-products (과정에 만들어지는 결과물) 를 팔아라.
  • 미루지 마라. Launch NOW. 생각에 최적화된다. 할 것만 할 수 있다. 지금 릴리즈 한다고 생각하고 진행하면
• Productivity 생산성
  • 계속 물어봐라..
  • 방해는 없어라..집중..alone time을 만들어라..집중근무시간 ^^
  • 미팅은 독이다. 실제적이지 않다.
  • 왠만큼 좋으면 만족해라..적절한 타이밍이 중요하다.
  • Quick wins 작은 목표 달성
  • 영웅이 되려 하지 마라. Don’t be a hero.
  • 예측은 항상 틀린다..몇 시간.일주일정도 예측으로
  • Todo는 짧게
  • 작은 결정을 많이 하라 make tiny decisions
• Competitors 경쟁자
  • 카피하지 마라. 결과만 복사하면 결국 실패다
  • 카피를 두려워 마라..내 생각철학 반영을 많이 하면 된다.
  • 싸워라..Pick a fight..
  • 빼라.버려라
  • 경쟁자의 활동에 너무 집착하지 마라
• Evolution
  • 무조건 yes 가아니다. 솔직하게 표현하라
  • 고객이 떠남을 허용하라..계속 맞춰주지 말고..방향이 바뀌면 안된다.
  • Be at-home good 실제 사용에 좋은 제품을 만들어라
  • 쓰지마라..Don’t write it down. 중요한 것은 안 까먹는다.
• Promotion
  • 숨지마라 보여라
  • 청중을 만들어라
  • 더 많이 알려줘라. 가르쳐줘라. 경쟁제품이라도
  • 뒤에서 일어나는 일을 많이 보여줘라..
  • 그대로 보여줘라..완벽하 것만 좋아하는 것이 아니다. 생화vs조화
  • 보도자료 하지 마라..스팸이다.
  • 블로그.개인..풀뿌리가 좋다.
  • 마약상으로 부터 배워라..맛을 보여줘라
  • 특별한 부서가 없다. 마케팅은 모두가
• Hiring
  • 니가 먼저 해라
  • 문제가 되었을 때 구인..천천히
  • 좋은 사람 놓치는 것을 두려워 마라..Pass on great people..필요한 일을 해야지 사람 때문에 만들면 안된다.
  • 이력서를 믿지 마라
  • 5년차 개발자..이런 거 중요하지 않다.
  • 공부 오래한 사람을 잊어라. Forget about formal education
  • 일하는 사람을 뽑아라.
  • 스스로 관리하는 사람이 필요하다.
  • 글 잘 쓰는 사람을 뽑아라.
  • 일은 시켜봐야 한다.
• Damage control
  • 위기는 드러내
  • 빨리 응대
  • 진심으로 사과
  • 중간과정을 줄여둬라..고객과의 통로에서
  • 큰 숨쉬기
• Culture
  • 영구적인 결정은 없다.
  • 스타를 만들지 마라
  • 어린애 취급하지 마라
  • 5시에 보내라. 집안일은 집에서
  • 첫번째 날에 상처를 주지 마라..잘못에 대한 지침을 바로 만들지 마라..경직성
  • Sound like you..흉내내지 말고 인척하지 말고..스스로의 말로하자..
  • 하지 말아야 하는 단어 Four-letter words.. “need” “cant” “easy” ..스스로 공감이 되어야지 이 말을 하는 순간..소통불가
  • ASAP is poison.

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